A partir du 1er janvier 2019, Intermarché négociera l’ensemble des marques nationales et internationales pour le compte de la centrale livrant les enseignes G20, Coccinelle, Diagonal ou encore Viveco. Ce partenariat permettra aux Mousquetaires de revendiquer une part de marché à l’achat supérieure à 16 % sur le périmètre des grandes marques.
Ce n’est pas le partenaire le plus connu mais c’est un partenaire qui compte ! Rassemblant 14 sociétés régionales affiliées spécialisées dans le développement de magasins indépendants, Francap Distribution fournit environ 4 200 points de vente de proximité dont 1 900 sous enseignes (G20, Coccinelle, Colruyt, Diagonal, Halles Dis, Viveco, etc.). Ce qui représente un chiffre d’affaires annuel magasins de 2,3 milliards d’euros .
Isolé en termes d’achats depuis la fin de son alliance avec Casino , Intermarché s’est donc réjoui, jeudi 5 juillet, d’annoncer la signature d’un accord aux achats avec ce groupe qui travaillait auparavant avec Cora et passait de fait par Carrefour depuis 2015 pour ses achats de PGC. A partir du 1 er janvier 2019 , c’est Intermarché qui négociera et achètera directement auprès des fournisseurs les produits de marques nationales et internationales de Francap , à l’exclusion des MDD. Le communiqué publié le 5 juillet précise que « c e partenariat ne comporte aucun autre lien entre les deux entités, chacune conserv ant une totale autonomie sur sa stratégie commerciale, son indépendance, notamment en matière de politique prix et promotionnelle. »
Il serait donc prématuré de parler d’éventuels rapprochements d’enseignes , même si les deux acteurs expliquent avoir « un savoir-faire avéré de la proximité » et se reconnaissent aussi « un état d’esprit commun d’entrepreneurs indépendants » . Thierry Cotillard, président d’Intermarché, explique dans le communiqué que « ce partenariat, outre le volume d’affaires supplémentaire qui renforce notre performance à l’achat, nous rapproche d’un opérateur dont l’expertise sur la proximité, notamment urbaine, est incontestable. Cela, en cohérence avec notre stratégie de développement et notre ambition d’accélérer sur la croissance de nos parts de marché. »
Fort de ce rapprochement, le poids d’Intermarché en termes d’achats devrait, en tout cas, bondir. Avec le renfort de Francap, le groupement revendique désormais « plus de 16 % de part de marché à l’achat sur le périmètre des marques nationales » .
