A mi-chemin entre l'hypermarché classique et le cash & carry type Metro, le N°1 des Clubs Entrepôts aux Etats-Unis a dévoilé un peu plus, hier aux journées de l'IFM, à quoi ressemblera son concept en France.
Avec 655 entrepôts répartis dans neuf pays et 72,5 millions de clients membres, Costco ambitionne de conquérir le marché français. Arrivé en Europe via l'Angleterre puis l'Espagne, le distributeur américain devrait ouvrir son premier magasin en France au printemps 2016, à Villebon-sur-Yvette dans l'Essonne (91) . D'autres projets d'implantation concernant l'Hexagone sont en cours.
Selon Gary Swindells, directeur général de Costco France et interrogé hier dans le cadre des 42èmes journées annuelles de l'IFM, le choix de la France comme prochain pays d'implantation était « logique » . Il en a profité pour dévoiler sa stratégie. Il s'agira de proposer des produits de qualité sur très peu de références au meilleur prix possible. La marge maximale pratiquée par le distributeur sera de 14 %. L'assortiment de chaque magasin se composera de 4 000 références réparties de manière équitable entre le non-alimentaire et l'alimentaire. A cela viennent d'ajouter des produits « chasse au trésor » , comparable à des ventes privées. Histoire d'inciter les clients Français à s'acquitter d'un abonnement annuel de 36 € comme pratiqué actuellement en Espagne.
Pour Gary Swindells, Costco se positionnera ainsi à la croisée de différents types d'enseignes en France et ne prendra que très peu de parts de marché à chacune d'elles. Avec un taux de renouvellement mondial de l'adhésion de 86 %, Costco semble avoir un bel avenir. Reste à savoir si le concept, en décalage avec les enseignes d'hypermarchés classiques, fonctionnera dans l'Hexagone.