La cave de Cairanne et Gratien Meyer rejoignent la force de vente de Mont Tauch

La force de vente Optidis ne va plus seulement s’occuper des produits Mont Tauch . Elle va désormais suivre les produits de la cave de Cairanne et de Gratien Meyer . En février dernier, l’opérateur rhodanien et le spécialiste ligérien des effervescents ont signé un accord avec cette structure commerciale créée en 2007 par la cave languedocienne de Mont Tauch et la cave de Vacqueyras, actionnaire minoritaire.

Pour autant, le partenariat entre ces deux entités ne s’est jamais réellement développé. Fort de ce constat, la cave de Vacqueyras s’est retirée fin 2009. « Nous détenons désormais 100 % du capital d’Optidis, explique Xavier Jayet, directeur général de Mont Tauch. A ce jour, cette structure est un prestataire de service pour Gratien Meyer et la cave de Cairanne. » Si les résultats sont concluants, le propriétaire d’Optidis n’exclue pas de leur ouvrir le capital.

En ce début d’année, les différents acteurs ont travaillé sur l’élaboration d’un cahier des charges établissant les règles de fonctionnement. « La force de vente représente ces trois entités, précise Xavier Jayet . Mais chacune d’entre elles reste bien autonome au niveau de sa politique commerciale. » De son côté, Optidis a pour principale mission de veiller et de mesurer la présence des produits en magasins .

L’arrivée de ces deux nouveaux opérateurs permet aussi de mutualiser les moyens et de renforcer la force de vente . « Nous sommes passés de trois à six commerciaux, annonce Xavier Jayet . Ce qui nous a permis de dédoubler notre présence en région Parisienne et de créer un poste de chef de secteur dans l’Est et l’Ouest de la France. » Optidis couvrait déjà les régions Nord et Rhône-Alpes. A moyen terme, les dirigeants d’Optidis espèrent atteindre le nombre d’une douzaine de commerciaux.