St-Germain a bâti une importante notoriété sur le circuit CHR ces dernières années.
Enfin ! Il aura fallu se montrer patient avec St-Germain, qui était attendu de pied ferme par les distributeurs. Bacardi-Martini France n’a donc pas résisté plus longtemps, conscient que l’engouement autour de sa marque avait atteint un niveau suffisant pour qu'elle s'épanouisse sur ce circuit.
Elle l’était déjà plus ou moins, de manière officielle chez Monoprix, lors d’opérations ponctuelles dans d’autres enseignes (Auchan en fin d'année dernière par exemple), et surtout dans un parc grandissant de magasins. Lesquels parvenaient à s’approvisionner via des canaux parallèles. Il n’était ainsi plus rare de voir cette bouteille au look art déco si distinctif dans les rayons.
Mais ce lancement dans l’intégralité des enseignes change la donne. D’abord, car le format choisi n’est pas le plus courant. St-Germain sera proposé en 50 cl. La raison principale ? Afficher un prix facial plus compétitif à 22,50 €. Ce qui va inévitablement poser des problèmes aux magasins qui référençaient déjà le 70 cl puisque celui-ci est généralement vendu entre 37 et 39 €. Soit +20 % plus cher au litre !
« C’est un format de recrutement pratique pour le consommateur qui peut réaliser 12 cocktails avec sa bouteille », commente Gaëlle Vergnes, directrice marketing de la marque chez Bacardi-Martini France. Ce lancement, déjà effectif chez Carrefour par exemple (cf. photo ci-dessous), sera soutenu par un « plan massif », décrit Gaëlles Vergnes, avec « des collerettes avec la recette du cocktail sur les bouteilles, de la visibilité hors du rayon avec des meubles permanents et temporaires ». « La dégustation sera également au cœur de notre dispositif et en média, nous allons communiquer lors de plusieurs temps forts en 2026, via des dispositifs d’affichage urbain, mais aussi des campagnes digitales », complète la responsable marketing.
Après avoir fait grandi sa notoriété en CHR, St-Germain va donc désormais tout faire pour devenir une star en grande distribution. Et venir peut-être un jour titiller l’incontournable Aperol.
Déjà présent chez Carrefour, le format 50 cl (à droite) est proposé à un tarif nettement plus compétitif que le 70 cl...