Brita a réussi un vrai tour de force en grande distribution. Depuis quelques années déjà, le fournisseur a imposé ses carafes filtrantes au milieu ou à proximité des eaux embouteillées, en particulier chez Auchan. Cet emplacement est stratégique pour Brita . Il s’agit de profiter du trafic que génère le rayon eaux, tout en insistant sur les supposés avantages sur l’environnement et sur les économies engendrées par ce système de purification de l’eau du robinet.
La démarche a en tout cas convaincu Auchan Sin-le-Noble (59). Cet hyper a pris fait et cause pour les carafes au détriment des eaux embouteillées. Notamment à la plus achetée d’entre-elles : Cristaline. Une attaque qui ne doit rien au hasard.
Sauf que dans sa démonstration, Auchan oublie de prendre en considération le prix d’achat d’une carafe Brita (18 € pour la plus basique) et surtout celui des cartouches. A raison d’une recharge par mois, un ménage doit tabler sur un budget annuel de l’ordre 85 €. A titre de comparaison, une consommation quotidienne de Cristaline équivaut à une dépense de 50 € par personne . Résultat : les carafes deviendraient économiquement intéressantes que pour un foyer de trois personnes. Et encore à la seule condition que les membres de la famille se restaurent chez eux tous les jours, matin, midi et soir.
Quant à la position tranchée d’Auchan, elle peut laisser perplexe. « Derrière un discours de façade, les distributeurs sont surtout sensibles aux juteuses marges et aux coopérations commerciales accordées par Brita » , reconnaît un responsable de rayon. Voilà qui a le mérite de la transparence.
