Distribution

Auchan, Casino et Metro détaillent leur alliance aux achats

2 juillet 2018 - J.B.

Auchan, Casino, Metro ainsi que le groupe Schiever lèvent le voile sur leur coopération aux achats. Celle-ci reposera sur un ensemble de centrales « nouvelle génération » dénommé « Horizon ».

Photo montage Rayon Boissons

Annoncée à la surprise générale début avril 2018, l’alliance aux achats entre Auchan et Casino prend forme. « Plusieurs accords ont été conclus au cours des trois derniers mois, associant Auchan Retail, le groupe Casino, Metro et le groupe Schiever », annonce un communiqué publié le 29 juin dernier. Ces accords ont abouti à la création d’un « ensemble d’alliances aux achats dénommé Horizon ».

Ces nouvelles alliances viseront « à sortir d’un mode de négociation purement transactionnel pour développer des négociations de type collaboratif, équilibré et innovant », annoncent les différentes parties. Dans l’Hexagone, cette collaboration aux achats entre Auchan, Casino, le spécialiste allemand du cash and carry Metro et le groupe bourguignon Schiever portera sur les grandes marques nationales ainsi que sur les « MDD basiques non différenciantes ». Chaque partie demeurera, par ailleurs, « responsable de manière indépendante de ses propres stratégies commerciales et politiques de ventes, qui comprennent la constitution des gammes de produits, la définition des prix et des activités de promotion ». Les groupes français Auchan, Casino et Schiever développeront également « des filières communes avec le monde agricole dans la droite ligne des engagements pris lors des États Généraux de l’Alimentation ».

L’ensemble de ces accords reste soumis à l’approbation des autorités de concurrence concernées. Dans l’Hexagone, les distributeurs expliquent les avoir informées « dès la signature des accords pour la France le 18 mai ».

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Le communiqué publié le 29 juin :

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A l’international, Horizon interviendra dans trois domaines :

  • « Horizon – International Services »

Auchan Retail, groupe Casino et METRO (dont Real) offriront aux grands fournisseurs de marques des services internationaux en s'appuyant sur leurs implantations géographiques complémentaires et leur présence dans des pays à fort potentiel.

  • « Horizon – International SME »

Auchan Retail, groupe Casino et METRO accompagneront les PME dans leur développement à l’international.

  • « Horizon – International Tender »

Auchan Retail et groupe Casino pourront lancer des appels d’offres internationaux pour certains de leurs frais généraux et de leurs Marques De Distributeur basiques, non différenciantes. Ces centrales seront basées à Genève. D’autres partenaires pourraient prochainement rejoindre ces alliances.

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En France, Horizon interviendra dans trois domaines :

  • « Horizon - Achats »

Auchan Retail, groupe Casino, METRO France et Schiever négocieront conjointement leurs achats avec les grands fournisseurs de Marques Nationales. Les petites et moyennes entreprises ainsi que les agriculteurs ne sont pas concernés.

  • « Horizon - Appels d’offre »

Auchan Retail, groupe Casino, METRO et Schiever lanceront conjointement des appels d’offres pour leurs frais généraux et pour leurs Marques De Distributeur basiques non différenciantes.

  • « Horizon – Filières »

Auchan Retail, groupe Casino et Schiever développeront des filières communes avec le monde agricole dans la droite ligne des engagements pris lors des Etats Généraux de l’Alimentation. Les quatre premières filières seront annoncées dans les prochaines semaines.

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En France, ces centrales nouvelle génération s’engagent à :

  • Présenter leurs objectifs de négociation très en amont ;

  • Mettre en place un comité de suivi des négociations associant des représentants des fournisseurs ;

  • Finaliser les négociations annuelles de façon graduelle, majoritairement un mois avant la date butoir du 1er mars ;

  • Systématiser les échanges sur les questions de nutrition et de santé ;

  • Développer les accords pluriannuels ;

  • Assurer aux producteurs agricoles des garanties de traitement équitable.

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