Foires aux vins 2011 : Résultats contrastés pour Leader Price et Franprix

Leader Price a vu les ventes de sa foire aux vins progresser de + 12 % en volume. En valeur, la hausse se limite seulement à + 3 % pour un chiffre d’affaires de 7,5 millions d'euros . Un résultat jugé satisfaisant pour l’enseigne de hard-discount dont le taux d’écoulement a significativement progressé. « Le fait d’avoir régionalisé pour la première fois les offres a certainement favorisé cette dynamique », explique à Rayon Boissons Etienne Delannoy, acheteur vins de Franprix - Leader Price. Cette enseigne annonce avoir également enregistré de très belles performances sur les 16 coups de cœurs de Jean-Pierre Coffe. Une initiative qui sera certainement renouvelée l’an prochain.

De son côté, Franprix a connu une année plus difficile avec un repli de son opération automnale de – 12 % en valeur à quatre millions d’euros malgré une légère progression des ventes en volume (+ 2 %). Cette performance s’explique par un ajustement de la politique commerciale de l’opération avec un assortiment plus court , 80 références contre une centaine l’an dernier, et une offre recentrée sur des vins de cœur de marché. Une stratégie, qui malgré la baisse du chiffre d’affaires, a permis d’améliorer très sensiblement le taux d’écoulement en magasins par rapport à l’an dernier.