Le groupe espagnol García Carrión s’attaque au marché du cava en France avec Jaume Serra. Cette signature, numéro un en volume sur la péninsule ibérique devant Freixenet et Codorniu, sera distribuée par le négociant bordelais GRM.
Cette année, Freixenet va devoir faire face à un concurrent de taille. Le groupe espagnol García Carrión , connu pour sa marque de vins et de jus de fruit Don Simon, veut lancer son cava Jaume Serra en France . En quelques années, cette signature s’est propulsée en tête des ventes en Espagne grâce à son positionnement tarifaire très agressif à moins de 4 € la bouteille. De janvier à septembre 2014 selon Iri, Jaume Serra atteint une part de marché volume de 21,4 % (en progression de + 40 %), contre 15,3 % pour Codorniu et 13,7 % pour Freixenet.
Pour ce lancement, García Carrión a signé un accord de distribution exclusif avec GRM . « Il y a de la place pour implanter des concurrents face à Freixenet », estime Emmanuel Castaño, responsable marketing du négociant bordelais. Lequel est confiant au vu des bons retours de la distribution et des consommateurs à l’occasion des tests effectués fin 2013 dans quelques magasins Leclerc .
GRM sera également en charge de la distribution du cava Pata Negra . Lancée mondialement en 2013, cette seconde marque du groupe espagnol se veut plus premium avec son packaging sleevé blanc et son prix à 4,99 €. Un positionnement tarifaire toutefois moins cher que l’archi-leader hexagonal Freixenet.