Avec des ventes en 2013 en hausse de + 3,5 % en phase avec leurs objectifs, les Nouveaux Commerçants prévoient une année 2014 plus délicate avec une croissance du chiffre d’affaires de + 2,5 %.
Le groupe Système U se montre prudent pour l'année 2014. Les Nouveaux Commerçants tablent sur une croissance du chiffre d’affaires de + 2,5 % . Soit un point de moins que la progression enregistrée en 2013. Système U a réalisé l'an dernier des ventes de 18,45 milliards TTC hors carburant. Un résultat en phase avec les objectifs qui lui a permis de gagner 0,4 point de part de marché. Système U annonce avoir recruté près de 472 000 nouveaux foyers en 2013.
« 2014 sera une année bien plus difficile à cause du contexte déflationniste, explique Serge Papin, président de Système U. Notre prévision de croissance devrait toutefois nous permettre de gagner entre 0,2 et 0,3 point de marché. » Pour le patron des U, la baisse des prix enregistrée sur les cinq derniers mois 2013 devrait se poursuivre profitant au passage pour pousser un cri d'alarmes. « Il faut sortir de cette guerre de prix destructrice d'emplois notamment dans les PME », ajoute Serge Papin.
Revoir la LME ?
Joignant la parole aux actes, Système U a annoncé avoir rédigé un texte visant à amender la LME . Il prévoit le calcul d'un seuil économique qui remplacerait le seuil de revente à perte (SRP). Il s'agirait d'un prix basé sur le SRP multiplié par un coefficient obligatoire. Objectif : en finir avec la péréquation de marges qui pénalise les produits de PME au profit des grandes marques vendues à perte. Ce texte est aujourd'hui dans les mains d'un sénateur. Peu de chance que cette initiative isolée, qui s'apparente plus à un coup de com', aille à son terme. Dans un contexte ultra concurrentiel, il paraît difficile de voir l'ensemble de la grande distribution demander des niveaux de marges garanties.
Guerre des prix
Malgré leurs déclarations, les Nouveaux Commerçants n'ont pas l'intention de déserter la bataille des prix. « Nous souhaitons rester sur le podium des enseignes au niveau tarifaire », explique Serge Papin. La conversion spectaculaire de Casino sur le discount oblige Système U à se montrer très attentif à son positionnement prix. En 2014, le groupement a revu sa stratégie commerciale pour diminuer la part de la promotion au profit des prix sur le fond de rayon . « Nous allons aussi réaliser cette année des gains de productivité importants sur le plan logistique et informatique qui seront réinvestis en partie dans les prix », précise Serge Papin.
Miser sur les métiers
Au-delà des prix, Système U mise sur le développement des rayons traditionnels , source de différenciation et de marges pour les points de vente. « Nous venons d’organiser de grandes conventions réunissant le personnel de ces rayons, explique Serge Papin. Des laboratoires de formation en pâtisserie ou boucherie viennent d’être créés à Nantes et à Montpellier. »
Expérimentations sur le e-commerce
En parallèle, Système U va jouer la carte de l’expérimentation sur le e-commerce, l’extension du magasin sur la toile . Les Nouveaux Commerçants essuient les plâtres depuis le début d’année sur les vins. « Un nouveau métier qui nécessite un certain temps de rodage », explique-t-on à la direction de Système U. De même, de nouvelles expérimentations auront lieu, notamment sur les produits culturels. Le groupement vient de rentrer dans le capital de la société Tea, un fournisseur d’e-book qui détient près de 200 000 titres. 2014 sera l’année du tournant numérique.
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