Les négociations commerciales 2017 s'apprêtent à battre leur plein. Une fois n'est pas coutume, elles offrent un réel motif d'espoir. Les messages d'apaisement des représentants des enseignes et des industriels pourraient en effet laisser augurer une trêve de la guerre des prix. Même Michel-Edouard Leclerc a appelé de ses vœux une alliance objective avec ses fournisseurs « pour chercher de nouvelles sources de valeur. »
En revanche, il y a un point sur lequel une accalmie paraît peu envisageable : c'est la surenchère promotionnelle. La démonstration de force de Leclerc avec ses « Supers pouvoirs d'achat » n'est pas faite pour atténuer les choses. Bien au contraire. En octobre dernier, cette opération promotionnelle a permis au groupement d'indépendants de récupérer un point de part de marché et de s'arroger 21,1 % des ventes dans l'alimentaire
, selon les données fournies par Kantar Worldpanel. De quoi effacer le gain en septembre de + 0,3 point des hypermarchés Carrefour. Lesquels avaient anticipé leur « Mois Carrefour » pour couper justement l'herbe sous le pied d'un Leclerc doté de ses « Supers pouvoirs ».
La bataille s'est poursuivie en novembre. Carrefour a ainsi dégainé un tract avec – 70 % de remise immédiate sur les produits de grandes marques. De son côté, Leclerc a riposté dans l'Ouest en multipliant les « affaires incroyables du jour ». Avec parfois des ristournes à couper le souffle. Moyennant un cagnottage sur la carte fidélité de l'enseigne, les consommateurs ont, par exemple, pu s'offrir du Piper-Heidsieck à moins de 12 euros la bouteille ou du château Fombrauge à moins de 11 euros . Les concurrents ont beau s'offusquer que l'on porte atteinte au prestige des marques de champagnes et des grands crus classés, tous reconnaissent que ce type de remises draine un trafic spectaculaire en magasins. Et, finalement, tous proposeront leurs lots de cadeaux promotionnels pour attirer une large clientèle. Surtout en prévision des fêtes de fin d'année.
Le numéro de décembre 2016 de Rayon Boissons vient de sortir
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