Les FEEF d’Or, qui récompensent les meilleurs partenariats entre les PME et les distributeurs, se sont tenus ce mardi 17 septembre au Casino de Paris. Parmi les collaborations récompensées lors de cette cérémonie, deux concernent Coopérative U avec un opérateur du sans alcool.
C’est le cas avec Wattwiller tout d’abord dans la catégorie durabilité . Après 30 ans de partenariat, Coopérative U et la marque d’eau minérale des Vosges se sont engagées pour la réduction du plastique en faisant découvrir aux consommateurs un nouvel usage sur un marché de l’eau mature. Les magasins U ont ainsi proposé l’eau Wattwiller dans un emballage inédit : la fontaine 5 litres en Bag-in-box® . Les deux partenaires ont communément planché sur le plan de lancement le plus adéquat : flux poussé, promotion en carte U, datasharing mensuel ou encore intégration des plans de merchandising. L’enseigne a également soutenu l’innovation en sécurisant les débouchés via un référencement national sur tous les formats de magasins de l’enseigne : hypers, supers et proxi.
Résultat : la fontaine de Wattwiller a bénéficié d’une diffusion large , avec une présence dans la quasi-totalité des magasins U depuis son lancement en juin 2023. Ce nouveau conditionnement a enregistré une croissance de + 11 % en volume depuis le début de l’année. « Août étant le plus gros mois de vente depuis l’arrivée de la référence chez Coopérative U , précise un communiqué de presse. 44 % du chiffre d’affaires généré est incrémental pour la catégorie des eaux plates et lui permet de recruter environ 8 % d’acheteurs supplémentaires. »
L’autre récompense concerne La Sève Française pour la thématique « origine et nutrition » . Coopérative U a proposé une nouvelle boisson innovante et saine dans ses rayons : de la sève de bouleau bio. Les produits de la PME ont, par ailleurs, rejoint la démarche U « Local et Engagé » , bénéficiant d’une montée rapide en diffusion. Ils ont aussi été mis en avant, à la fois dans des tracts promotionnels et dans les magasins. Afin de soutenir cette nouveauté, un contrat unique a été signé, favorisant la vente directe en magasins et la forte évolution du chiffre d’affaires au sein de l’enseigne. Sans oublier l’ intégration de la PME dans la logistique de l’enseigne pour un meilleur maillage entre la forte saisonnalité des produits et les dispositifs commerciaux de la Coopérative U . De son côté, La Sève Française s’est engagée à récupérer les invendus pour leur éviter tout risque financier et leur a mis à disposition des PLV et des présentoirs pour expliquer la démarche aux consommateurs. Ce partenariat a permis à la PME de voir son chiffre d’affaires bondir de + 1 205 % entre 2022 et 2024. Les magasins partenaires auront bientôt l’occasion de se rendre en forêt pour découvrir l’activité et ses enjeux. Des échanges sont également en cours sur la MDD et sur l’accès à la logistique de l’enseigne au national.