Obtenir une présence encore plus forte dans tous les circuits, continuer à innover et accroître son leadership. Telles sont les nouvelles ambitions de Vita Coco en France, un marché considéré comme crucial. D’après nos informations, la marque d’origine américaine fait désormais partie du portefeuille de Chef Sam dans l’Hexagone, structure de distribution déjà présente dans de nombreux pays européens (Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Belgique ou encore Italie). Se définissant comme spécialiste des marques alimentaires saines et naturelles, Chef Sam propose également les boissons d’avoine Oatly ou les yaourts premium Pastoret. Née aux Etats-Unis au début des années 2000 et arrivée en 2013 dans l’Hexagone, Vita Coco possède aujourd’hui une position de leader sur les boissons à base de coco en France avec 55 % du chiffre d’affaires du segment, devant Vaï Vaï et Innocent (20 % chacun). Diversifiée sur le lait et l’huile de coco, cette signature réalise 70 % de ses ventes via son eau de coco, disponible sous plusieurs formats.
Quant à la direction de Chef Sam, elle est incarnée par Clément Lescouzères, country manager pour la France et la Belgique (à droite sur la photo) aux côtés de Jose Cano Serrano, fondateur et PDG de la société. Dans sa volonté de développer le marché français, Clément Lescouzères s’est entouré d’une équipe d’une douzaine de personnes comprenant six chefs de secteur, un directeur des ventes, deux compte-clés, deux personnes en charge du marketing ainsi qu’un brand ambassadeur pour développer l’image et la notoriété.