Eaux : Nestlé repositionne Aquarel sur la cible des bébés

Le sort d’Aquarel en France fait régulièrement l’objet d’interrogations tant la part de marché reste éloignée des objectifs annoncés en 2000, lors de son lancement. A l’époque, la marque d’eau multi-source de Nestlé misait sur son positionnement prix légèrement supérieur à celui des MDD et des efforts de communication pour s'octroyer une part de marché de 5 % au bout de dix ans.

Dans les faits, Aquarel dépasse difficilement 1 % des ventes d’eau en GMS. Mais Nestlé Waters ne baisse pas les bras. L a marque est repositionnée sur la cible des enfants de 6 mois à 3 ans. Sur les nouveaux packs, produits à la source des Acacias en Belgique (Valvert), les silhouettes bleues sont remplacées par l’ourson Bo, la mascotte de la gamme Nestlé pour bébé . Aquarel devient l’eau « pour bébé et pour toute la famille ».

A l’occasion de ce changement, le pack relooké apparaît sur le prospectus de Carrefour cette semaine. Il est proposé à 2,58 €, prix auquel il faut retirer 25 % de remise immédiate et 25 % de remise sur la carte de fidélité. Il fera également l’objet d’opérations promotionnelles avec animatrices chez Cora et Auchan dans les prochaines semaines. La cible des bébés est effectivement intéressante, comme le démontre le succès d’Evian et de Mont Roucous.