Selon AB-InBev France, l’intention d’achat d’Hoegaarden serait cinq fois supérieure après l’avoir goûtée. D’où l’accent mis cette année sur du couponing afin d’encourager à l’essai. En progression de + 15 %, le leader des bières blanches tire avant tout sa croissance de son pack de six et de douze. « Le pack de 20 est intéressant mais en opérations ponctuelles, une à deux fois dans l’année car Hoegaarden n’en est pas au même cycle de vie que Leffe », commente-t-on chez AB-InBev.
La campagne radio, rééditée en octobre, a aussi porté ses fruits. De même que l’implantation d’Hoegaarden au sein de l'univers des bières spéciales, aux côtés de 1664 et Heineken, dans désormais 720 magasins . Cet emplacement privilégié apporterait 15 % d’incrémental à la catégorie des bières blanches.
