Les 7 chiffres clés des premiers mois de Costco en France

Lors des Journées Annuelles de l'Institut du Commerce, Gary Swindells, président de Costco France, a dévoilé les chiffres clés des premiers mois de l'enseigne en France. Nombre de membres, panier moyen, ventes records, le dirigeant n'a rien caché. La preuve...

• 51 000 membres

Après un démarrage timide ( 16 000 adhésions au lieu des 30 000 prévues à l'ouverture ), le nombre de membres du magasin de Villebon-sur-Yvette (91) a décollé avec 51 000 membres au 22 novembre . Le patron de l'enseigne en France espère atteindre les 60 000 adhérents d'ici la fin de l'année.

• 130 € de panier moyen

Le panier moyen des clients Costco est de 130 € en semaine et monte jusqu'à 170 € le week-end . Un panier deux fois plus élevé lorsqu'il s'agit des clients professionnels.

• 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires en une semaine

Gary Swindells confirme avoir réalisé une semaine record lors des vacances de la Toussaint avec un chiffre d'affaires avoisinant les 2,5 millions d'euros . Il espère franchir un nouveau cap pour les fêtes de fin d'année en passant la barre des 3 millions d'euros .

• 3400 références

Le magasin de Villebon-sur-Yvette possède actuellement une offre de 3400 références au lieu des 3800 normalement répertoriées dans les magasins de l'enseigne. L'objectif : garder de la place pour ajouter prochainement des produits plébiscités par les clients.

• 65 % de chiffre d'affaires en alimentaire

L'alimentaire représente aujourd'hui 65% du chiffre d'affaires du magasin. A l'avenir Gary Swindells espère qu'il fera part égale avec le non-alimentaire. De même, il souhaiterait un ratio mieux équilibré entre la clientèle pro et les particuliers. En effet, les professionnels représentent à ce jour 13% de la clientèle , un chiffre faible comparé aux 50% théoriques prônés par le groupe américain.

• 14 à 15% de marge

Lorsqu'on lui demande comment il fait pour garder ses prix bas, le patron de Costco revendique des marges raisonnables allant de 14 % sur les grandes marques jusqu'à 15 % sur les MDD . Il ajoute ne pas vouloir être en concurrence frontale sur les prix avec ses rivaux.

• 7 pour la fin d'un produit

Afin que les opérateurs s'y retrouvent, le géant de la distribution américaine a pour habitude de faire terminer ses prix par un 7 lorsque le produit va disparaître du rayon, soit complètement, soit dans sa forme actuelle. Un chiffre qui se repère facilement dans un océan de tarifs se terminant par 9.

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Retrouvez le reportage de Rayon Boissons au magasin de Villebon-sur-Yvette (91) : "Le nouveau Costco en 40 photos"

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A ne surtout pas manquer : Gary Swindells et les équipes des achats de Costco France seront à la Matinale Rayon Boissons qui se déroulera le jeudi 5 avril 2018 à Paris. Ils feront en direct live le bilan du démarrage de Costco dans les boissons et le potentiel de leur enseigne sur ce marché stratégique.

2e édition de la Matinale Rayon Boissons

Renseignements

Benoît Moreau, directeur éditorial et développement Rayon Boissons

Laurène Chauvel, assistante événements Rayon Boissons

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