Les Mousquetaires affichent de fortes ambitions pour les trois prochaines années avec un objectif de 16 % de part de marché. Le groupement entend développer son parc de magasins, sa stratégie ominicanale et accentuer le poids de ses marques propres.
16 % de part de marché en 2020 ! Telles sont les ambitions d'Intermarché pour ses trois prochaines années. Les Mousquetaires veulent en effet gagner sur cette période près de 1,6 point pour atteindre en France un chiffre d'affaires de 25 milliards d'euros hors essence . Soit un gain net de trois milliards d'euros par rapport aux résultats 2016 . « Nous voulons clairement conforter notre place de troisième distributeur » , a précisé aujourd'hui lors d'une conférence de presse Thierry Cotillard, président des enseignes Intermarché et Netto. Pour ce faire, le distributeur entend déployer une stratégie autour de trois axes : le développement du parc, une stratégie omincanale amplifiée et une refonte complète de ses gammes MDD.
1 Gain de 300 000 m² en 2020
L'objectif pour les Mousquetaires est de gagner près de 300 000 m² sur trois ans. En 2017, Intermarché table sur un solde positif de 62 000 m² avec la création de 24 nouveaux points de vente dont 11 Intermarché Express, 55 agrandissements et 22 transferts agrandissements.
Ce projet d'agrandissement du parc s'accompagne aussi d'un travail de rénovation et d'embellissement des magasins. « Fin 2017, les trois quarts seront passés sous le concept Mag3E contre près de 60 % fin 2016 » , explique Thierry Cotillard. Au final, Intermarché dispose d'une enveloppe de 400 millions pour aménager les surfaces de ventes.
2 Développer le click and collect
« Tout doit partir du point de vente, souligne Thierry Cotillard . Nous devons valoriser notre maillage de magasins en développant le click and collect avec un service de livraison gratuite. » Avec des objectifs ambitieux. Comme Auchan, Intermarché parle de « phygital » , activité qui devrait atteindre un CA d'un milliard d'euros en 2020, un tiers de la croissance prévue.
La stratégie omnicanale s'appuie sur le développement du drive avec l'ouverture de 200 points de retraits supplémentaires pour un réseau de 1 400 unités. En parallèle, les Mousquetaires vont déployer leurs drives casiers avec l'installation d'une centaine de consignes alimentaires en 2017. L'ensemble sera accompagné par une refonte globale des sites internet et la création d'un portail unique. Une évolution qui arrive avec la montée en puissance de la marketplace. Laquelle devrait compter 50 000 références fin 2017 et trois fois plus un an plus tard. « Les clients de la place de marché pourront, à partir de juin prochain, récupérer leurs commandes dans les magasins » , annonce le président des enseignes Intermarché.
3 Refonte complète des packs MDD
Il s'agit d'un véritable big-bang dans les assortiments. En 18 mois, Intermarché prévoit de revoir la totalité des packagings des gammes MDD. Soit près de 10 000 références. Si quelques familles comme les vins ont déjà commencé, le gros du chantier va réellement débuter en mai prochain avec le relooking des gammes Monique Renou Chabrior, Paquito, etc. Ce travail s'articule autour de trois messages majeurs sur les habillages : le made in France avec un lien avec les usines d'Agromousqueatires, le slogan Producteurs et Commerçants et des visuels plus modernes et gourmands. Intermarché annonce vouloir gagner deux points de part de marché valeur sur ses marques propres à 33 %.
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