Avec 260 commerciaux, la force de vente de Coca-Cola Entreprise est la plus étoffée dans le secteur des liquides, suivie de PepsiCo France et de Brasseries Kronenbourg. Retrouvez le classement des principaux fournisseurs avec l'enquête exclusive de Rayon Boissons.
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Pour aller plus loin :
Retrouvez le dossier complet "Comment les forces de vente s'adaptent" dans le numéro de mai 2014 de Rayon Boissons :
Au sommaire :
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Vers des "task force" dédiées au drive
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Entretien avec Michel Gayraud, directeur général de Brown-Forman France
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Coca-Cola redistribue ses effectifs
Renseignements : Anne Pillet au 02 99 32 21 21 ou http://www.rayon-boissons.com/Gagnez-du-temps-en-vous-abonnant-en-ligne!
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Le classement des forces de vente en GMS
Effectifs des équipes commerciales des fournisseurs des liquides du circuit hypers et supermarchés, hors supplétifs et saisonniers. Chiffres d'affaires sociétés hors droits et taxes.
Source : déclaratif opérateurs et estimations Rayon Boissons
| Société | Nombre de commerciaux | CA annuel en GMS |
| Coca-Cola Entreprise | 260 | 1 000 M€ |
| PepsiCo France (1) | 180 | 120 M€ |
| Brasseries Kronenbourg | 170 | 600 M€ |
| Ricard | 140 | 310 M€ |
| Pernod | 100 | 300 M€ |
| Heineken Entreprise | 85 | 600 M€ |
| Orangina-Schweppes | 80 | 350 M€ |
| Bacardi-Martini | 75 | 220 M€ |
| Nestlé Waters France | 70 | 550 M€ |
| Danone Eaux France | 70 | 450 M€ |
| AB InBev | 70 | 250 M€ |
| Moët Hennessy Diageo | 65 | 300 M€ |
| Britvic France | 65 | 200 M€ |
| La Martiniquaise SVS | 60 | 260 M€ |
| Marie Brizard | 60 | 160 M€ |
| Eckes-Granini France | 60 | 160 M€ |
| Bardinet | 55 | 175 M€ |
| Castel Distribution (2) | 50 | 400 M€ |
| Neptune | 50 | 700 M€ |
| Lixir | 50 | 170 M€ |
| Grands Chais de France (3) | 45 | 250 M€ |
| Red Bull | 45 | 40 M€ |
| Eclor(4) | 40 | 70M€ |
| Patriarche | 40 | 90 M€ |
| Vranken Pommery | 30 | 130 M€ |
| Advini | 30 | 95 M€ |
| Thienot France | 25 | 90 M€ |
| Brown-Forman France | 25 | 70 M€ |
| Rothschild France Distribution | 25 | 55 M€ |
| Yvon Mau | 25 | 55 M€ |
| Bavaria (5) | 25 | 30 M€ |
| Lanson International | 22 | 110 M€ |
| Confrérie Castel | 20 | 50 M€ |
| CJW (6) | 20 | 100 M€ |
| Gérard Bertrand (7) | 18 | 30 M€ |
NB : nous n'avons pas intégré la société Solinest, qui distribue essentiellement de la confiserie (Ricola, Mentos, Pez, Chupa Chups...) ainsi que les boissons Cacolac et Vaï Vaï et compte 280 représentants en GMS
(1) PepsiCo France commercialise aussi une large gamme de biscuits apéritifs
(2) Représente trois filiales du groupe Castel : Société des Vins de France (SVF), Castel Frères et Maison Malesan
(3) Concerne seulement la structure Crus et Domaines de France et n'intègre pas la marque JP Chenet qui possède son équipe dédiée
(4) Le cidrier commercialise aussi les bières Lancelot, les vins Ackerman, les soft-drinks Breizh Cola, Sunny Delight et Danao
(5) Le brasseur utilise en GMS la force de vente de la société Merisant, propriétaire de l'édulcorant Canderel
(6) Force de vente commune aux coopératives vinicoles Cellier des Dauphins, Jaillance, Wolfberger, Vignerons de Buzet et Alliance Champagne
(7) Gérard Bertrand commercialise aussi le champagne Nicolas Feuillatte
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