18 ans d’attente ! C’est le délai que William Peel a mis pour convaincre Intermarché de référencer tous ses formats. Et notamment le 70 cl qui représente un tiers de ses volumes . Alors qu’une brèche avait été ouverte depuis quelques années par les Mousquetaires, permettant l’arrivée progressive du litre, du 1,5 litre et du 2 litres, le conditionnement de référence n’a finalement été accepté qu’en janvier dernier.
Les difficultés d’approvisionnement des MDD sur le scotch ont fait baisser la garde d’Intermarché vis à vis d’une marque que le distributeur considérait comme une menace face à son offre MDD. Le positionnement du leader du segment des blends de moins de 12 ans, juste en deçà des 10 € en 70 cl, a longtemps inquiété l’enseigne aux 1 500 magasins. Ce contentieux entamé lors de la création de la marque par Bernard Magrez en 1990 avec sa société William Pitters est désormais clos. Belvédère, l’actuel propriétaire de William Peel , revendique d’ailleurs de bonnes relations avec Intermarché depuis le rachat de Marie Brizard.
Fort de cette victoire, la marque à l’étiquette jaune devrait renforcer sa première place en GMS en 2009. « Ce référencement devrait situer la marque entre 18 % et 19 % de part de marché en 2009 » , annonce Anne Muller, chef de groupe chez Marie Brizard. Reste aussi à développer l’image à travers la publicité. Un thème aujourd’hui mis en suspend faute de moyens alors que Belvédère doit impérativement se désendetter…
