Un de plus. Un an après l’apparition de Diageo France et de Suntory Global Spirits France , un nouvel opérateur débarque dans le paysage français. Il s’agit d’ IQ Spirits , fondé par l’ex-directeur général de Dugas entre 2020 et 2023, Tom van Lambaart. « Beaucoup de propriétaires de marques, de grands groupes comme des plus petits, m’ont sollicité pour avoir un avis sur la distribution de leur marque. Suite à cela, j’ai très vite compris qu’il y avait une place pour un acteur de taille intermédiaire, qui puisse à la fois avoir les reins solides pour développer une marque mais ne pas être trop gros pour que la marque ait l’attention qu’elle mérite » , retrace celui qui connaît parfaitement le secteur des boissons avec des expériences chez Heineken , Grand Marnier ou encore Bacardi-Martini .
Pour créer IQ Spirits, Tom van Lambaart a eu l’appui financier d’un investisseur privé, type family office, qui est minoritaire. Pour l’épauler, le franco-néerlandais s’est entouré d’Adrien Sagrandi, directeur marketing qui a précédemment travaillé pour le compte de La Martiniquaise, Diageo et Dugas. La direction commerciale a été confiée à Alexandra Guilpain qui possède une solide expérience dans les spiritueux avec plus de dix années chez Brown-Forman après des passages chez Danone et Mars. Quatre commerciaux et une administratrice des ventes complètent l’équipe qui est déjà à pied d’œuvre.
À terme, l’objectif pour IQ Spirits est d’intégrer un maximum de 80 marques et « de couvrir l’ensemble des catégories » , précise Tom van Lambaart avant d’ajouter : « nous voulons trouver un équilibre entre des marques pépites qui ne sont pas encore connues, c’est le cas par exemple du rhum réunionnais Payet & Rivière , et des signatures déjà bien établies » , ajoute le dirigeant qui ambitionne d’atteindre un chiffre d’affaires de croisière annuel compris entre 15 et 20 millions d’euros.