Seize versions de catalogues seront déployées, du 8 au 20 septembre, lors de la foire aux vins d'automne d'Intermarché. Les magasins proposant l'assortiment le plus large disposeront d'un tract collant encore plus à leurs spécificités régionales.
« La régionalisation de l'offre a fait notre succès car nous connaissons très bien notre clientèle », affirme Pascal Dagès, adhérent à Tartas (40) et membre de la file vins d'Intermarché. Les Mousquetaires entendent donc cultiver cette marque de fabrique lors de l'édition 2015 de leur foire aux vins qui se déroulera du 8 au 20 septembre . Les points de vente proposant l'offre la plus conséquente (380 produits sur tract) disposeront ainsi de deux versions de catalogues (l'une pour les magasins de l'Ouest, l'autre pour ceux de l'Est) contre une seule l'an passé. Ceux présentant 270 références sur prospectus auront droit, de leur côté, à trois versions de catalogues contre deux en 2014.
« L'objectif est d'apporter encore plus d'expertise régionale à la sélection et de s'adapter aux contraintes volumétriques car notre opération d'automne est désormais suivie par 1700 points de vente », explique Daniel Travini, adhérent à Cognac (16) et chef de file vins d'Intermarché. Avec les V1 et les V2 des catalogues réservées aux plus petits magasins (présentant respectivement 95 et 155 références), les Mousquetaires proposeront au global seize versions de tracts lors de leur foire aux vins.
Pour alimenter ces différents prospectus, les trois œnologues de l'enseigne ont retenu la bagatelle de 780 références. Une trentaine seront estampillées Club des Amateurs de Vin , label lancé en 2014 par Les Mousquetaires et qui consiste à faire sélectionner les vins par des clients d'Intermarché. « Les résultats ont été intéressants et nous avons enregistré de bons retours sur cette démarche lors de la précédente édition », commente Daniel Travini.
Parmi les autres partis pris d'Intermarché, signalons le renouvellement des mécaniques promotionnelles utilisées en 2014 : offres « un carton acheté = un carton offert » et cagnottage carte de 10 % de la somme dépensée en foire aux vins dès que ce montant dépasse 50 euros. De quoi inciter les consommateurs à augmenter leur panier moyen, afin de continuer de surfer sur la dynamique de l'an passé. Intermarché affiche en effet un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros pour sa foire aux vins d'automne 2014 (en hausse de + 5,4 % sur un an).
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