Les deux enseignes lancent ce mois-ci une campagne de communication axée sur des articles à petits prix. Les Nouveaux Commerçants se focalisent sur les produits U tandis qu’Auchan présente des références discount du quotidien.
Surtout ne pas se laisser distancer sur le terrain des prix. Auchan et Système U entendent mettre en avant leur compétitivité à travers deux campagnes de communication qui démarrent ce mois-ci.
Les Nouveaux Commerçants ont décidé d’axer leurs messages sur les produits U à moins de un et deux euros avec l’accroche suivante : « Des prix aussi bons pour tous, vous ne trouverez plus bas. » Outre le positionnement discount de ses MDD, Système U continue de communiquer sur les « valeurs sociétales » comme la suppression d'ingrédients controversés, l’emploi des matières premières agricoles françaises…
Cette campagne s’articule autour de plusieurs spots télé mettant en scène neuf références à moins d’un euro dont l’orangeade pulpé U. En magasins, les Nouveaux commerçants misent sur la théâtralisation de 600 à 1000 produits U repérés notamment par des stop-rayons . Histoire de « renforcer l’image prix des produits U et démontrer à nos clients qu’ils peuvent faire leurs courses dans les Magasins U », indique le groupement dans son magazine U Mag.
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La nouvelle offensive d'Auchan
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Pour sa part, Auchan n’est pas à son coup d’essai. L’enseigne d’hypermarchés a l’habitude de communiquer sur les références à faible valeur faciale, notamment sur le bio. Pour autant, les mauvaises performances commerciales sur le second semestre 2013 ont obligé le distributeur à reprendre la parole sur le terrain des prix. Depuis le 30 mars, Auchan diffuse des spots TV qui présentent des articles du quotidien à prix discount (filet d’orange, jambon de Paris, etc.). Cette campagne est aujourd’hui relayée par des insertions dans la presse régionale ainsi que par de l’affichage à partir de la semaine prochaine.
En parallèle, les magasins Auchan ont, le mois dernier, initié des baisses de prix indiquées en points de vente par des affiches et des stop-rayons . Au niveau local, certains hypermarchés n’hésitent pas à faire des chariots ou de la publicité comparative sur certaines références. « Nous limitons le recours aux comparatifs prix aux situations où ils sont pertinents : la comparaison entre des magasins directement concurrents, avec un court laps de temps entre les relevés », indique dans un communiqué Vincent Mignot, directeur général d’Auchan France. Auchan est bel et bien reparti à l’offensive dans la guerre des prix.
