Intermarché veut se renforcer sur les malts

Les Mousquetaires passent à l’attaque ! Sur le whisky, ils veulent être encore plus forts. Ou plutôt sur les malts… Car la part de marché globale d’ Intermarché sur l’eau-de-vie d’origine écossaise est déjà conséquente. Même très satisfaisante. Elle a atteint, chiffres Nielsen à l'appui, jusqu’à 17,8 % sur l’ensemble de l’année 2011 en hypers et supermarchés. Par comparaison, l’influence moyenne d’Intermarché sur l'alimentaire en GMS se situe à 16 %. Encore plus significatif : la part de marché de ce distributeur sur le seul segment des blends grimpe à 18,6 % . En revanche, sur les malts, le résultat est davantage conforme au niveau général de l'enseigne dans les produits de grande consommation.

Comment doper ses résultats sur les malts ? Bruno David, adhérent chef de file spiritueux chez Intermarché et propriétaire du magasin de Malesherbes (45), nous a livré quelques pistes en exclusivité. « Nous pouvons accroître l’importance du linéaire malts en lui accordant plus de place, notamment en comparaison avec ce que font nos concurrents , indique ce responsable. Il est aussi possible de développer l’offre en ajoutant de nouvelles références. Pour cela, nous observons quels sont les segments des malts les plus dynamiques . »

Retrouvez l’intégralité de cet article dans le numéro de mai de Rayon Boissons