Chez Leclerc, 56 % des promotions bières restent en rayons

Saison estivale oblige, les bières devraient disposer d’une bonne visibilité sur tracts de juin à septembre prochain. Pour autant, cela n’assure pas les brasseurs d’avoir pignon sur rue dans les allées des magasins. Les informations recueillies par Rayon Boissons auprès de la société Opti-Mix en témoignent : en 2011, les amateurs de bières qui avaient repéré des promotions sur les prospectus nationaux ou régionaux d’une enseigne n’ont retrouvé que la moitié de ces remises en têtes de gondoles ou en allées centrales. Les autres n’étaient visibles qu’au rayon bières.

Ceci s’est montré d’autant plus vrai pour les clients de Leclerc. Car l’enseigne n’a concrétisé que 44 % de ses promotions bières par des mises en avant , contre près de 60 % pour Carrefour et Système U, par exemple, 56 % pour Intermarché, 54 % pour Cora, 49 % pour Auchan et 47 % pour Géant. « Lorsque le produit tracté n’est présent qu’au sein du linéaire « classique », même avec une communication stop-rayon promo, il n’est pas comptabilisé comme « transformé » », explique Emmanuelle Motte, directrice marketing d’Opti-Mix.

56 % des promotions bières de Leclerc n’ont donc pas été transformées. La forte représentativité des Tickets Leclerc et des lots virtuels dans la politique promotionnelle de l’enseigne n’y est probablement pas étrangère. Car ces mécaniques restent faciles à expliquer et à comprendre par le seul biais d’un stop rayons. Elles se montrent, par ailleurs, suffisamment attractives pour que les chalands fassent l’effort de venir en profiter directement en linéaires.

Retrouvez l’intégralité de cet article dans le Rayon Boissons à paraître en juin 2012