L'édito du mois : le Monopoly de Leclerc, Système U et Carrefour

C’est un « deal » pour le moins étonnant que Rayon Boissons a rapporté en exclusivité sur son site Internet le 4 juin dernier. Leclerc, par l’intermédiaire du patron de l’hypermarché nantais Paridis, vient en effet de récupérer un supermarché de 2 500 m² appartenant en propre au groupe Carrefour, à Blain, en Loire-Atlantique. Et en septembre prochain, ce sera au tour du Carrefour Market costarmoricain de Plouguernével d’arborer la bannière bleue.

Si la vente de ces magasins à un concurrent direct illustre l’absence totale de lisibilité de la stratégie de Carrefour en France, elle traduit aussi la volonté de Leclerc de reprendre la main dans son fief de l’Ouest. Depuis quelques mois, les adhérents du groupement inaugurent à tour de bras des drives déportés et multiplient les rachats de points de vente, même de petites tailles. Ils ne font guère mystère de l’objectif visé : grignoter des parts de marché à leur rival Système U. Sur la commune de Blain, le tout nouveau Leclerc se retrouve en concurrence frontale avec un Super U de 3 500 m² qui passera Hyper U en 2013. Tout sauf un hasard. C’est d’ailleurs le déploiement tous azimuts de l’enseigne d’hypermarchés des Nouveaux Commerçants qui semble avoir mis le feu aux poudres. Hyper U entend clairement s’aligner sur les prix et le format où Leclerc excelle le mieux. Avec, semble-t-il, un certain succès commercial.

La riposte de Leclerc n’aura donc pas tardé. Pour cela, le mouvement peut s’appuyer sur la mobilisation de ses adhérents, disposant bien souvent d’une surface financière sans commune mesure avec celle des associés U. Nombre de magasins Leclerc ont en effet des outils déjà amortis. A contrario, la plupart des magasins U investissent encore fortement dans l’essor de leur parc. Ils doivent en outre supporter une contribution plus importante au fonctionnement de leur centrale d’achats. Résultat : Leclerc peut tranquillement racheter des points de vente et essaimer des drives un peu partout. Au jeu du Monopoly, il a pris un tour d’avance sur Système U.