BRSA : Orangina-Schweppes milite pour les boissons aux fruits à l’entrée du rayon soft-drinks

D’après une étude Nielsen commandée par Orangna-Schwepppes, un rayon soft-drinks avec les boissons aux fruits comme clé d’entrée permettrait d’augmenter les volumes de + 1,9 %. Le taux de pénétration passerait de 30 à 35 % sur les clients du magasin et les quantités par achat augmenteraient de + 10 %.

Dans le détail en partant de l’allée centrale , les boissons aux fruits plates et gazeuses se font face dans la première partie du rayon , s’ensuivent les thés glacés et les limes face aux tonics et limonades, suivis des colas en face à face avec les energy-drinks en deuxième partie du rayon. « L’un des enjeux est de faire circuler le shopper dans le linéaire pour le faire passer de deux à trois achats par visite », explique Jérôme Wattinne, directeur commercial d’Orangina Schweppes.

Orangina-Schweppes va devoir toutefois batailler dur pour faire passer le message aux distributeurs . Lesquels suivent les préconisations de Coca-Cola. Première catégorie des boissons sans alcool, les colas constituent encore de très loin la principale clé d’entrée du rayon soft-drinks