Boissons sans alcool : Vita Coco se développe en France

Lancée en 2004 par deux amis new-yorkais, Michael Kirban et Ira Liran, la marque Vita Coco est arrivée en France il y a un an et demi . Pour les deux compères, le potentiel dans l’Hexagone est énorme et ils mettent les bouchées doubles pour en tirer le meilleur parti. Michael Kirban, co-créateur de la marque d’eau de coco Vita Coco, doit encore se pincer pour y croire. « Je ne pensais pas que notre affaire prendrait une telle ampleur » confie-t-il.

Aujourd’hui, les ventes de Vita Coco atteignent 150 millions de dollars (113M d’euros), dont 90% sont encore réalisées aux USA, où la marque est née. Pour développer les ventes en Europe, qui pèsent aujourd’hui pour moins de 10% dans le chiffre d’affaires de la société, Vita Coco compte beaucoup sur le marché français. « Nous tablons sur une croissance supérieure a + 100% », avance Giles Brook, le directeur commercial pour l'Europe.

Pour mettre toutes ses chances de son côté, l’eau de coco préférée de la chanteuse Rihanna, multiplie les animations . Une plage a, par exemple, été installée dans le Monoprix de la place Rivoli, à Paris. Des dégustations sont organisées lors de festival comme Rock en Seine. Sans compter une présence dans les salles de sport tendance. Comme aux Etats-Unis et en Angleterre, Vita Coco veut se développer surtout grâce au bouche-à-oreille et en vendant « un état d’esprit » plus qu’un produit.