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Castel réorganise sa force de vente en GMS

Maison Malesan stoppé, SVF effervescents créé, SVF vins tranquilles et Castel Frères enrichis, le groupe Castel vient de procéder à une vaste réorganisation de son portefeuille de marques. En exclusivité, Rayon Boissons vous livre les contours de ces nouveaux réseaux.

Photo DR

C'est la fin d'une époque. Un peu plus de 10 ans après avoir racheté Malesan à William Pitters, alors propriété de Bernard Magrez, Pierre Castel vient d'enterrer définitivement l'entité commerciale qui avait découlé de ce rachat. Maison Malesan était en effet l'un des trois réseaux du numéro un du vin en France avec la Société des Vins de France (SVF) et Castel Frères.

Mais en 2015, les enseignes de GMS vont désormais négocier avec trois nouvelles entités commerciale : SVF vins tranquilles, SVF effervescents et Castel Frères. « L'objectif est de constituer des portefeuilles de marques plus cohérents au niveau des vins tranquilles et de donner plus de poids au pôle des mousseux, argumente-t-on chez Castel. Les signatures qui étaient dans le giron de Maison Malesan vont disposer de moyens plus importants pour se développer en hypers et supers. » Car, point essentiel, les trois réseaux commerciaux sont destinés à la commercialisation de marques nationales uniquement (cf. tableau ci-dessous).

Parallèlement, les missions des différentes forces de vente ont aussi été revues. SVF vins tranquilles, SVF effervescents et Castel Frères disposent chacune d'une direction commerciale, de directeurs d'enseignes et de responsables régionaux. En revanche, le suivi terrain est toujours confié à une structure appelée Castel Distribution et composée de 48 chefs de secteurs. Lesquels seront en charge de visiter les points de vente pour les trois réseaux commerciaux afin d'assurer la mise en place de la politique promotionnelle et commerciale des marques.

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La nouvelle organisation des réseaux commerciaux du groupe Castel :

SVF vins tranquilles

SVF effervescents

Castel Frères

Vieux Papes

Roche Mazet

Grain d'oc

Jean Valestrel

Montalcour

Blaissac

Malesan

Roches Linières

Boulaouane

Roche Mazet

Villa Veroni

Cambras

Les Ormes de Cambras

Aimé Roquesante

Héritage du Rhône

Croix d'Austéran

Baron de Lestac

Plessis Duval

Sidi Brahim

Domaine de Sahari

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