La société Ricard décline son concept Terres de Whisky sur de la PLV permanente qui apporte de l’information et du conseil en rayon. Cette démarche merchandising s’applique déjà à une trentaine de points de vente.

La concurrence est relancée sur le terrain de la PLV sur les whiskies. La société Ricard bouscule ses concurrents Moët Hennessy Diageo (MHD) et Bacardi-Martini qui apportaient déjà des informations en rayon sur les pays ou régions de production, les modes d'élaboration et les profils gustatifs. Selon les informations recueillies par Rayon Boissons, Ricard a décliné son programme Terres de Whisky sur un habillage permanent du linéaire qui concernent les segments les mieux valorisés : malts, blends de plus de 12 ans, whiskeys irlandais et américains. Cette initiative a déjà été déployée ces derniers mois dans une trentaine de magasins, dont l'hypermarché Cora d'Evreux (27) où Rayon Boissons s'est rendu. Elle devrait concerner 40 points de vente d'ici fin juin. « C'est une démarche d'identification avec un repérage plus facile des familles de produits grâce à des codes couleurs adaptés, explique Franck Ballanger, responsable merchandising chez Ricard. Elle possède aussi une partie plus pédagogique figurant sur l'encadrement du linéaire, reprenant d'une part les notes de dégustation et d'autre part les modes d'élaboration propres à chaque origine. Un livret consultable sur place apporte même des éléments précis sur les différentes étapes d'élaboration, les typicités de chaque région et propose un glossaire assez complet ». Pour faciliter l'acte d'achat, des marques sont citées au fil des pages. Une impressionnante liste de distilleries figure même à la fin du livret plastifié. Avec une particularité notable par rapport aux initiatives concurrentes : Ricard va jusqu'à mentionner les noms de whiskies concurrents ! Preuve d'une véritable démarche catégorielle... Même si les photos et illustrations du livret se limitent à Chivas Regal, Glenlivet, Jameson et Four Roses. Charité bien ordonnée...

Retrouvez l’article complet dans le dossier spécial « Whiskies Premium » du N° de mai 2014 de Rayon Boissons.

Renseignements : Anne Pillet au 02 99 32 21 21 ou http://www.rayon-boissons.com/Gagnez-du-temps-en-vous-abonnant-en-ligne!