Panorama des forces de vente : Coca-Cola Entreprise et Brasseries Kronenbourg quadrillent les magasins

Rayon Boissons a dressé le premier panorama des forces de ventes intégrées dans l’univers des liquides. Ont été retenus les intervenants qui comptent au moins 20 vendeurs intégrés sur le terrain, le minimum requis pour avoir une présence significative en hypers et supers. Si la quasi-totalité du business des boissons sans alcool et des bières se trouve présente dans ce classement, les secteurs des spiritueux et des vins font une nouvelle fois preuve de l’atomisation de leurs filières.

Sans surprise, c’est Coca-Cola Entreprises qui arrive très largement en tête du classement des boissons avec un effectif de 300 commerciaux. Dans le secteur de l’alimentaire, seul Ferrero, qui dispose d’une armada de 400 vendeurs, dépasse le géant des sodas.

Loin derrière, les Brasseries Kronenbourg présentent pourtant une équipe de 170 personnes. Comme bien d’autres, le brasseur a clairement l’intention de monter en puissance. Ricard complète le podium avec tout de même 120 personnes en GMS malgré un chiffre d’affaires en hypers st supers nettement inférieur aux deux premiers : 310 millions d’euros contre 1 Md € à Coca-Cola et 600 M€ aux Brasseries Kronenbourg.

Retrouvez l’ensemble du dossier Forces de vente dans le numéro de mai de Rayon Boissons.

Le tableau des équipes commerciales :

Effectif des équipes commerciales intégrées hors agents, supplétifs, saisonniers et mutualisées. Seules les entreprises de plus de 20 commerciaux ont été prises en compte.

Source : déclaratif opérateurs et *estimations Rayon Boissons

**Force de vente intégrée de Boisset avant la cession des spiritueux à La Martiniquaise. Ce chiffre est amené à évoluer dans les mois à venir.

SociétéNombre de commerciaux en GMSCA annuel en GMS
Coca-Cola Entreprises3001 000 M€
Brasseries Kronenbourg170*600 M€
PepsiCo France134 (épicerie + boissons)90 M€ (pôle boissons)
Ricard120310 M€
Heineken Entreprises80*500 M€
Groupe Castel80378 M€
Orangina-Schweppes75*350 M€
Pernod75240 M€
Nestlé Waters France70*550 M€
Danone Eaux France70*450 M€
Moët Hennessy Diageo65225 M€
Marie Brizard64250 M€
Eckes-Granini France61165 M€
Neptune dont Cristaline60*700 M€
Fruité Entreprises60*200 M€
La Martiniquaise SVS55255 M€
Inbev France49150 M€
Bardinet (dont Slaur)48175 M€
Bacardi-Martini45225 M€
Grands Chais de France45200 M€
Eclor3763 M€
Lixir35160 M€
Patriarche35*80 M€
Boisset33**30 M€
Vranken Pommery3195 M€
Rothschild France Distribution2740 M€
Tresh2550 M€
CVBG2530 M€
Yvon Mau2450 M€
Jeanjean2370 M€
Skalli2330 M€
Lanson International2295 M€
Bouguet Pau2145 M€
Thiénot Canard Duchêne2060 M€

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