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Le classement des forces de vente en GMS dans les boissons

Avec 260 commerciaux, la force de vente de Coca-Cola Entreprise est la plus étoffée dans le secteur des liquides, suivie de PepsiCo France et de Brasseries Kronenbourg. Retrouvez le classement des principaux fournisseurs avec l'enquête exclusive de Rayon Boissons.

Coca-Cola Entreprise déploie 260 représentants en GMS. Lesquels sont d'ailleurs épaulés par 60 renforts de mai à septembre. (Photo CEE/Thibault Desplats)

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Pour aller plus loin :

Retrouvez le dossier complet "Comment les forces de vente s'adaptent" dans le numéro de mai 2014 de Rayon Boissons :

Au sommaire :

  • Vers des "task force" dédiées au drive
  • Entretien avec Michel Gayraud, directeur général de Brown-Forman France
  • Coca-Cola redistribue ses effectifs

Renseignements : Anne Pillet au 02 99 32 21 21 ou http://www.rayon-boissons.com/Gagnez-du-temps-en-vous-abonnant-en-ligne!

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Le classement des forces de vente en GMS

Effectifs des équipes commerciales des fournisseurs des liquides du circuit hypers et supermarchés, hors supplétifs et saisonniers. Chiffres d'affaires sociétés hors droits et taxes.

Source : déclaratif opérateurs et estimations Rayon Boissons

SociétéNombre de commerciauxCA annuel en GMS
Coca-Cola Entreprise 2601 000 M€
PepsiCo France (1) 180120 M€
Brasseries Kronenbourg 170600 M€
Ricard140310 M€
Pernod100300 M€
Heineken Entreprise85600 M€
Orangina-Schweppes80350 M€
Bacardi-Martini75220 M€
Nestlé Waters France70550 M€
Danone Eaux France70450 M€
AB InBev70250 M€
Moët Hennessy Diageo65300 M€
Britvic France65200 M€
La Martiniquaise SVS60260 M€
Marie Brizard 60160 M€
Eckes-Granini France60160 M€
Bardinet55175 M€
Castel Distribution (2)50400 M€
Neptune50700 M€
Lixir50170 M€
Grands Chais de France (3)45250 M€
Red Bull4540 M€
Eclor(4)4070M€
Patriarche4090 M€
Vranken Pommery30130 M€
Advini3095 M€
Thienot France2590 M€
Brown-Forman France2570 M€
Rothschild France Distribution2555 M€
Yvon Mau2555 M€
Bavaria (5)2530 M€
Lanson International22110 M€
Confrérie Castel2050 M€
CJW (6)20100 M€
Gérard Bertrand (7)1830 M€

NB : nous n'avons pas intégré la société Solinest, qui distribue essentiellement de la confiserie (Ricola, Mentos, Pez, Chupa Chups...) ainsi que les boissons Cacolac et Vaï Vaï et compte 280 représentants en GMS

(1) PepsiCo France commercialise aussi une large gamme de biscuits apéritifs

(2) Représente trois filiales du groupe Castel : Société des Vins de France (SVF), Castel Frères et Maison Malesan

(3) Concerne seulement la structure Crus et Domaines de France et n'intègre pas la marque JP Chenet qui possède son équipe dédiée

(4) Le cidrier commercialise aussi les bières Lancelot, les vins Ackerman, les soft-drinks Breizh Cola, Sunny Delight et Danao

(5) Le brasseur utilise en GMS la force de vente de la société Merisant, propriétaire de l'édulcorant Canderel

(6) Force de vente commune aux coopératives vinicoles Cellier des Dauphins, Jaillance, Wolfberger, Vignerons de Buzet et Alliance Champagne

(7) Gérard Bertrand commercialise aussi le champagne Nicolas Feuillatte

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