Pour valoriser son offre, Lidl s'appuie sur un catalogue de 56 pages particulièrement réussi. Un tract qui existe aussi en version interactive sur un site spécial dédié à l'opération.

Ce n'est plus une surprise. Depuis que Lidl a décidé de changer de positionnement pour devenir une enseigne « classique » de GMS, le vin est au cœur de cette nouvelle stratégie commerciale. Comme l'an dernier, Lidl propose un catalogue foire aux vins qui devrait interpeller la concurrence. Recherche graphique, qualité des photos, rythme de lecture, valorisation des produits, infos pratiques, il s'agit là d'un modèle du genre. Bordeaux occupe logiquement la première place du tract en termes de pagination avec l'arrivée très attendue de grands crus.

On trouve ainsi quelques crus bourgeois et des châteaux assimilés aux grands vins girondins à l'instar des Cèdres d'Hosten 2009 à 12,99 € et de La Clare 2011 à 14,99 €. Mais pas de véritable cru classé du Médoc. Pour cela, il faut basculer du côté de Saint-Emilion avec les présences remarquées de La Tour du Pin Figeac 2009 à 25,99 € et de Fombrauge 2007 à 17,89 €. L'occasion de tester les clients sur le nouveau positionnement de l'enseigne.

A cette version papier s'ajoute une déclinaison numérique de l'offre disponible sur le site foireauxvins-lidl.com. Lequel affiche cette année une arborescence et une ergonomie tout aussi réussies que le catalogue. Sans compter l'interactivité avec de nombreuses vidéos de Thomas Braun, chef de produits vins chez Lidl, qui intervient pour donner des conseils pratiques aux consommateurs. Le tout avec un discours très abordable. La montée en puissance se confirme. Reste à transformer l'essai sur le plan commercial.

Un Incroyable de Leclerc chez Lidl

Il ne va pas passer inaperçu ! Le château Jean de Gué en Lalande de Pomerol, véritable star de la gamme des Incroyables de Leclerc depuis ses débuts, est aussi vendu chez Lidl lors de cette foire aux vins 2014. Une pierre dans le jardin de Leclerc qui doit en outre composer avec une offre moins attractive. Les deux produits sont certes proposés au même prix, à savoir 16,99 €, mais Lidl mise sur le millésime 2010, nettement plus prestigieux que le 2012 vendu chez Leclerc.

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