Un train d’avance. Né de l’envie d’un chef de rayon Auchan de débarrasser le consommateur de la corvée de porter les packs d’eau, il y a plus de dix ans, le drive est tout naturellement devenu un circuit incontournable sur ce marché. « Le drive a écoulé 4 % des volumes d’eaux achetés en 2012», précise Frédéric Guichard, directeur marketing de Danone Eaux France. Soit un volume de l’ordre de 220 millions de litres pour un chiffres d’affaires proche des 70 millions d’euros à l’échelle de l’Hexagone. A titre de comparaison, le poids du drive sur le marché des eaux était évalué à 2,5 % en 2011. Soit exactement la part représentée par le circuit sur les ventes de produits de grande consommation au global en 2012. Une marque comme Cristaline réaliserait même 7 % de ses ventes en drive.

Quant à la croissance du marché des eaux embouteillées en 2012, elle proviendrait pour moitié du drive selon Kantar Worldpanel. Autant dire que ni les distributeurs, ni les fournisseurs d’eau en bouteilles ne prennent ces chiffres à la légère. « Nous sommes toujours en phase d’apprentissage », concède Muriel Koch, directrice marketing de Nestlé Waters France. De fait, la distribution est toujours concentrée sur le déploiement avec un rythme d’ouvertures très soutenu. Sur le seul mois d’avril, 88 nouveaux drives ont été dénombrés par A3 Distrib. Ce qui portait à 2 215 le nombre d’unités en activité sur le territoire. « Nous menons en ce moment des études catégorielles pour savoir comment traiter la promotion et les assortiments », précise Muriel Koch. Les panélistes commencent d’ailleurs tout juste à isoler les statistiques de ventes sur le drive pour aider les fabricants et les industriels à approfondir leur réflexion.[...]

Vous avez lu 25 % de l'article. L'ensemble de l'enquête est disponible dans le N° de juin 2013 de Rayon Boissons.

Renseignements : Anne Pillet au 02 99 32 21 21 ou http://www.rayon-boissons.com/Gagnez-du-temps-en-vous-abonnant-en-ligne!