Le plan d’attaque de Lipton est chargé. « En 2023, on ne change pas tout mais presque », prévient Emilie Vantajol, directrice marketing boissons de PepsiCo. La signature phare du portefeuille de PepsiCo a pourtant réalisé une belle année en grande distribution. Elle enregistre, en effet, une hausse de ses ventes en valeur de + 7,6 % sur une catégorie des thés glacés dont la progression ralentit. Mais « Lipton entend mener à bien son rôle de leader et accélérer la croissance valeur sur les thés », alerte Emilie Vantajol. Plusieurs axes stratégiques vont ainsi être revus.

A commencer par les formats. Pour l’heure, selon les références, Lipton est déclinée en 1 l, 1,5 l et même 2 l. Désormais, les formules de thés glacés de la marque de PepsiCo seront commercialisées en PET 1,25 l et 1,75 l. Un parti pris qui n’est pas sans rappeler celui initié par Coca-Cola en 2018. Le parfum best-seller de Lipton, le thé noir pêche, sera proposé dans les deux contenances aux prix de vente indicatifs de 1,70 € et 2,25 €. Soit un positionnement supérieur à celui relevé par la rédaction de Rayon Boissons sur le second semestre 2022. Le PVC moyen constaté était alors de 1,80 € sur le format 2 l.

Le reste de la gamme sera décliné en PET 1,25 l avec des PVC recommandés entre 1,80 € (pour les parfums) et 1,90 € (pour l’offre thé vert).  « Nous optimisons nos bouteilles avec un design plus moderne et un bouchon solidaire sur l’ensemble du portefeuille. Nous harmonisons nos formats pour favoriser la circulation au sein des gammes, explique Emilie Vantajol. Nous baissons aussi le niveau de sucre sur nos recettes phares pêche et citron-citron vert. Cette évolution nous permettra d’avoir un positionnement prix qui reflète la force de la marque. »