Castel installe sa Confrérie [Yves Denjean]

Créée par le groupe Castel, cette nouvelle filiale intitulée la Confrérie va se consacrer uniquement à la vente de produits régionaux et locaux dans les GMS françaises. Pas question pour l’opérateur de parler de vente directe en magasins. Dotée de sa propre direction commerciale, cette structure comprend une force de vente de 20 personnes ainsi qu'un tout nouveau service marketing basé à Nantes dans le Val de Loire. La Confrérie se positionne sur le créneau des vins mis en bouteille à la propriété.

L’implantation nationale du groupe permet de « sourcer » toutes sortes de produits qui n’ont pas vocation à être distribués dans tout l’Hexagone. « Nous couvrons l’intégralité des vignobles, souligne Paul Le Gall, directeur commercial de la Confrérie. Ce qui permet d’apporter des solutions différentes selon les régions. » Depuis plus d’un an, le négociant réalise des opérations en points de ventes autour de sa signature ombrelle la Confrérie des Récoltants.

Cette nouvelle structure est également en mesure d’apporter du conseil aux chefs de rayon et aux responsables de magasins grâce aux nouveaux outils merchandising du groupe. Objectif : faire progresser la catégorie vins en optimisant les assortiments des vins régionaux.