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Panorama des forces de vente : Coca-Cola Entreprise et Brasseries Kronenbourg quadrillent les magasins [F.G.]

11 Mai 2009

Rayon Boissons a dressé le premier panorama des forces de ventes intégrées dans l’univers des liquides. Ont été retenus les intervenants qui comptent au moins 20 vendeurs intégrés sur le terrain, le minimum requis pour avoir une présence significative en hypers et supers. Si la quasi-totalité du business des boissons sans alcool et des bières se trouve présente dans ce classement, les secteurs des spiritueux et des vins font une nouvelle fois preuve de l’atomisation de leurs filières.

Sans surprise, c’est Coca-Cola Entreprises qui arrive très largement en tête du classement des boissons avec un effectif de 300 commerciaux. Dans le secteur de l’alimentaire, seul Ferrero, qui dispose d’une armada de 400 vendeurs, dépasse le géant des sodas.

Loin derrière, les Brasseries Kronenbourg présentent pourtant une équipe de 170 personnes. Comme bien d’autres, le brasseur a clairement l’intention de monter en puissance. Ricard complète le podium avec tout de même 120 personnes en GMS malgré un chiffre d’affaires en hypers st supers nettement inférieur aux deux premiers : 310 millions d’euros contre 1 Md € à Coca-Cola et 600 M€ aux Brasseries Kronenbourg.

Retrouvez l’ensemble du dossier Forces de vente dans le numéro de mai de Rayon Boissons.

Le tableau des équipes commerciales :

Effectif des équipes commerciales intégrées hors agents, supplétifs, saisonniers et mutualisées. Seules les entreprises de plus de 20 commerciaux ont été prises en compte.

Source : déclaratif opérateurs et *estimations Rayon Boissons

**Force de vente intégrée de Boisset avant la cession des spiritueux à La Martiniquaise. Ce chiffre est amené à évoluer dans les mois à venir.

Société Nombre de commerciaux en GMS CA annuel en GMS
Coca-Cola Entreprises 300 1 000 M€
Brasseries Kronenbourg 170* 600 M€
PepsiCo France 134 (épicerie + boissons) 90 M€ (pôle boissons)
Ricard 120 310 M€
Heineken Entreprises 80* 500 M€
Groupe Castel 80 378 M€
Orangina-Schweppes 75* 350 M€
Pernod 75 240 M€
Nestlé Waters France 70* 550 M€
Danone Eaux France 70* 450 M€
Moët Hennessy Diageo 65 225 M€
Marie Brizard 64 250 M€
Eckes-Granini France 61 165 M€
Neptune dont Cristaline 60* 700 M€
Fruité Entreprises 60* 200 M€
La Martiniquaise SVS 55 255 M€
Inbev France 49 150 M€
Bardinet (dont Slaur) 48 175 M€
Bacardi-Martini 45 225 M€
Grands Chais de France 45 200 M€
Eclor 37 63 M€
Lixir 35 160 M€
Patriarche 35* 80 M€
Boisset 33** 30 M€
Vranken Pommery 31 95 M€
Rothschild France Distribution 27 40 M€
Tresh 25 50 M€
CVBG 25 30 M€
Yvon Mau 24 50 M€
Jeanjean 23 70 M€
Skalli 23 30 M€
Lanson International 22 95 M€
Bouguet Pau 21 45 M€
Thiénot Canard Duchêne 20 60 M€

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