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Relation commerciale

De l'eau dans le gaz entre Nestlé et Lidl [Benoît Moreau]

3 Mars 2014

Depuis quelques jours, les magasins Lidl n'ont plus une goutte de Perrier à vendre. D'après les informations exclusives de Rayon Boissons. Le soudain repositionnement tarifaire à 0,49 € le litre a été peu apprécié de Nestlé Waters France et des enseignes concurrentes. Qui plus est pendant les négociations commerciales.

Le prix du Perrier reste très attractif chez Lidl mais le produit n'est plus livré par Nestlé Waters. Jusqu'à quand ? (Photo Rayon Boissons)

L'emplacement est toujours là, mais la palette reste désespérément vide. Depuis plusieurs jours, les magasins Lidl ne sont plus du tout approvisionnés en Perrier. Selon les informations recueillies par Rayon Boissons, Nestlé Waters refuse de livrer sa marque phare d'eau gazeuse à l'enseigne de hard-discount. La raison : les équipes françaises du groupe minéralier ont peu goûté la baisse de prix spectaculaire appliquée par le Lidl sur Perrier. Depuis la fin janvier 2014, le PET 1 litre est proposé en fond de rayon à 0,49 €. Soit 2,94 € le pack 6 x 1 l. Un prix canon que Lidl a communiqué à grand renfort d'encarts publicitaires. A titre de comparaison, le PVC moyen du pack de Perrier atteignait, d'après les relevés exclusifs de Rayon Boissons sur le second semestre 2013, 3,45 € chez Carrefour, 3,54 € chez Leclerc, 3,55 € chez Géant Casino, 3,58 € chez Auchan et Système U, 3,66 € chez Intermarché.

Carrefour est sans doute l'enseigne qui a été la plus visée par cette volonté de Lidl de revenir dans la guerre des prix (lire aussi : Pourquoi Carrefour répond à Lidl sur les prix ). Dès le lendemain, la chaîne d'hypermarchés a dégainé des comparatifs de prix à son avantage sur le pur jus d'orange Joker et le Fanta orange, deux références également annoncées comme « moins chères » par Lidl. Sauf que sur Perrier, Carrefour n'a pas réussi à s'aligner. En pleine négociation commerciale, Nestlé s'est fait sérieusement rappelé à l'ordre. Et plutôt que de se mettre à dos Carrefour ou Leclerc, il a décidé de stopper ses livraisons chez Lidl.

La marque Perrier est entrée en septembre 2011 chez Lidl France (lire aussi : Distribution : la marque Perrier est référérencée chez Lidl ). Déjà à l'époque, son prix à 3,84 € avait provoqué un tollé auprès des autres enseignes qui vendaient le pack légèrement plus cher. En réaction, Leclerc avait notamment lancé un « me too » de Perrier sous sa Marque Repère.

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Et Leader Price sort Coca-Cola

Comme révélé ce week-end par Olivier Dauvers sur son blog Grande Conso ( cf : Leader Price : bye-bye Coca, bonjour Pepsi ), l'enseigne de hard-discount de Casino a décidé de déréférencer Coca-Cola. A priori, Leader Price réclamait des conditions tarifaires plus avantageuses pour pouvoir rivaliser sur les prix avec les enseignes de supers et d'hypermarchés.

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